Efektivní Key Account Approach mezi výrobcem / distribucí a nemocnicí – seminář

9.00 – 18.00 hod.

Moderátor: PharmDr. Michal Krejsta, MBA, Generální ředitel OMEGA Pharma CZ&SK, Předseda představenstva ČAFF, Člen představenstva NOOL, Tajemník AVEL SK

Registrace účastníků: 8.30 – 9.00 hod.

Dopolední program semináře: 9.00 – 12.30 hod.

Mgr. Libor Štajer, advokát & JUDr. Kateřina Davidová, advokátka, KMVS advokátní kancelář, s.r.o.

Ing. Simona Fialová, MBA, FACTA – komplexní služby v oblasti daní, účetnictví a firemního poradenství

• Právní rámec spolupráce s KA
• Hospodářská soutěž a nový zákon o veřejných zakázkách
• Bonusy v nemocniční praxi aneb jaká je aktuální bonusová praxe z pohledu práva, daní i nemocnic
• Bonusy a pozitivní nemocnice: reálná praxe pohledem benefitů a rizik
• Legislativní novinky a jejich možné dopady do praxe: Zákon o registru smluv, Zákon o léčivech-          Disclosure Code a zvýhodnění
• Etické kodexy AIFP a ČAFF

Ing. Jaroslav Samek, Inflammation and Immunology Lead Czech Republic & Slovakia, Pfizer

• Key Account Approach vs. Product Specialist Approach
• Speciality Business a Porfolio Management
• Klíčové pilíře spolupráce výrobce s nemocnicí – cenová soutěž a tendry
• Efektivní nástroje KAMa: cena vs. detailing

Ing. Robert Sýkora, MHA, Cluster Market Access Director, Ipsen Pharma o.s.

– Key Account Approach vs. Sales Force Effectiveness
– Klíčové KPIs, cíle a nástroje KAM výrobce
– Segmentace a targeting úspěšného KAMa
– Rozdíly v přístupu KAMa originálního vs. generického výrobce

Mgr. Michal Hojný, vedoucí ústavní lékárny, IKEM

• Praxe a politika lékových nákupů, bonusů a cenových soutěží v nemocničním prostředí – praktické příklady z tendrování a lékové efektivity
• Registr smluv
• E-recept

Přestávka na oběd: 12.30 – 13.30 hod.

Odpolední program semináře: 13.30 – 18.00 hod.

PharmDr. Michal Krejsta, MBA, Generální ředitel OMEGA Pharma – Perrigo CZ&SK, Předseda představenstva ČAFF, Člen představenstva NOOL, Tajemník AVEL SK

• Nemocniční Tender Management a Cenová soutěž
• Přímé a nepřímé bonusování a daňové aspekty
• Portfolio Management a balíčkový prodej
• Pozitivní listy lůžkové a ambulantní
• Integrovaný obchodně-logistický model a příklady úspěšných projektů

Ing. Jan Rohrbacher, výkonný ředitel, Alliance Healthcare s.r.o.

• Řizené a kontrolované distribuční kanály mezi výrobcem a lékárnou – role a přidaná hodnota distributora

PharmDr. Jiří Stránský, Business Director Pharma, Sprinx Systems a.s.

• Moderní ECMS aplikace pro efektivní řízení speciálních cen a dobropisů v rámci Tender Managementu

Ing. Petr Klíma, MBA, vykazování zdravotní péče, Jihočeské nemocnice, a.s.

• Změny v úhradové vyhlášce, hlavní principy a náklady pro rok 2017
• Praktické dopady úhradové vyhlášky 2017 na všechny segmenty zdravotní péče (lůžková – specializovaná – ambulantní)
• Srovnání mechanismů úhrad, konstrukcí zdravotně-pojistných plánů a forem vykazování pro jejich hrazení mezi roky 2015-2017
• Cíle, aktuální kroky a implementace projektu DRG-restart v praxi aneb sjednotí se úhrady od roku 2018?

MUDr. Pavel Frňka, předseda Zdravotní sekce, Svaz zdravotních pojišťoven

• Pozitivní listy zdravotních pojišťoven a jejich reálné úspory
• Dopady úhradové vyhlášky a smluvní politiky zdravotních pojišťoven v roce 2017;
• Finanční stabilita na základě očekávané skutečnosti disponibilních zdrojů zdravotního pojištění ve srovnání s modelací zdravotně-pojistných plánů
• Pozitivní listy VZP vs. SZP ČR – přínos a vývoj
• Vývoj lékových rozpočtů v centrech se zvláštními smlouvami a očekávané trendy
• Vztah plánované úhrady (ÚV, S-rozpočty) a individuálních úhrad (paragraf 16)
• Jaká bude koncepce centrové péče do budoucna, kde je role MZd a zdravotních pojišťoven?